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《中国花卉报》:执著园林 稳中求胜 记萧山园林集团有限公司董事长周友春

  每年工程量稳步递增,工程项目遍布大半个中国,精品迭出。近两年,在各地园林企业日子普遍不太好过的情况下,萧山园林集团有限公司工程业绩却逆势上扬,受到业界关注。近日,记者采访了该公司董事长周友春。

一手只抓一只螃蟹

  “萧山园林建立于1994年,到今年已经20年了,不过我干园林却干了40年。”周友春说。从业这么多年,这个资深园林人最大的感悟就是,既然热爱园林行业,认定了园林行业,就坚持把这个行业做下去,不管外界环境变化多快,诱惑有多大。

  2001年,萧山园林发展到一定规模,此时房地产正方兴未艾,当时公司也有足够的资金和条件涉足房地产市场。“经过思虑和论证,我最终放弃了这一想法,仍然坚持做园林工程。”周友春说,当年很多同行都转向并不熟悉的房地产,几年下来,大多数又回到起点。

  2005年,该公司两个基地建成,业务发展迅速,很多券商纷纷找上门来,劝他筹备上市,也被他拒绝。“我对资本运作并不擅长,还是踏踏实实做好本行。”放眼如今的浙江园林市场,当年多家企业对资本市场跃跃欲试,现在大多处于上不去又下不来的尴尬境地。

  “萧山人有句俗语:‘一只手只抓一只螃蟹。’萧山园林就是专注园林工程,一切业务都围绕工程展开,心无旁骛才有今天的成绩。”公司建立伊始,就以承接公建类工程为主,这类工程单个工程量通常不大,一年投标几百次,做起来十分辛苦。“业绩是靠一点一滴积累起来的,就像黄牛拉车一样。”周友春说,凭着这种老黄牛的执着精神,萧山园林才有了现在的成绩。

做精做细是王道

  走进萧山园林公司总部,如同进入了一个小型私家园林,它依山而建,园中白墙黛瓦、亭台楼阁、绿树葱茏,无不经过周密布置,园林人对环境的精心雕琢可见一斑。其附近就是萧山风景秀美的湘湖风景区,一个现代化的园林企业隐藏于这样的风情画卷中。

  “园林是一门艺术,需要细细钻研,精心打磨,才能做出人有我优的好作品。”周友春说,前些年园林行业爆发式增长,大家比的是谁做得工程多,工程量大,而随着近几年市场变化,总体工程量萎缩,企业竞争加剧,这时能做出精品的企业才能站稳市场。在这样的思路下,萧山园林注重精品打造,近年来佳作迭出。从杭州进入桐庐的高速入口,公司打造的迎春南路景观工程运用多种造景手法,将常绿树与落叶树、大乔木与小乔木、灌木及地被的关系完美展现,不仅在省内外多个工程评奖中获奖,还引来很多同行的观摩和赞赏。

  怎样才能出精品,这是近年来很多企业都在面临的问题,在周友春看来,目前最大的难点缺少专业人才。“像制作园林景亭、给树木整形等,熟练的老师傅越来越少了,新人还没培养起来。”周友春说,公司正在努力培养高级技工,“闲暇时,公司常组织员工到园子里练习树木整形修剪等技术,这是做园林最基本的技能。”

老行业有新方法

  “虽然现在面临挑战,但园林行业仍是阳光产业。”对于未来园林行业的发展,周友春认为,现在杭州市区虽然没有太多工程,但郊区的美丽乡村、五水共治等项目都已启动,3至5年内项目并不少。此外,周友春还看好家庭园艺产业,随着人们消费观念的转变,对环境效益、精神享受的重视度增加,家庭园艺对从事绿化的人来说,大有空间可为。

  从业40年,说起经营企业的成功之道,周友春认为,不同发展阶段,要有不同应对之策,“老行业要有新方法。”七八年前,行业竞争激烈,对工程公司来说,最重要的是保证工程量,每年工程量要稳定,为此公司组建市场部,积极参与投标,“一年365天平均每天都需开3个标。”10多位经验丰富的区域经理全力投入到竞标的工作中。现在每年工程量稳定,公司也越来越壮大,当务之急是要抓企业管理,制定行之有效的制度来管理人和事,同时提高监管效果,凝聚人心,提升利润率。“我们公司现在大多都是干了十年二十年的老员工,队伍稳定,这得益于公司的人性化管理和文化建设。”

  “没有长处,就没有竞争力。”周友春认为,对于园林工程企业来说,未来行业面临着以园林服务为主、工程为辅的转变,园林市场也在发生巨大变化,企业需及时转型提升,做到与时俱进、精益求精,才能永久地立于不败之地。